【微酒独家】超300万人次在线围观,“云游景芝”开启回厂游3.0时代?

2020-05-14

5月9日-10日,以“云游景芝 探秘芝香”为主题的首届山东酒友荟暨芝香嘉年华线上直播活动盛大开启。与此同时,首批由消费者意见领袖、媒体大咖等组成的粉丝团实地踏上了探秘芝香的深度体验之旅。

 

此次芝香嘉年华活动在多个社交平台、电商平台进行了同步直播,两天时间共吸引了300余万人次线上围观;截止5月13日,新浪微博#云游景芝 探秘芝香#的话题更是收获了超过6338万的阅读量。

 

有业内人士告诉记者,“面对当下的新消费形势,景芝突破了传统品牌传播方式,创新性的采用了线上线下结合,以线上赋能线下的营销方式,为鲁酒做出了引领和示范,可以说其开创了酒企回厂游的3.0时代。”

 

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足不出户,云上探秘景芝千年酒文化

 

据微酒记者了解,此次景芝的云游探秘活动将线下实景探访与线上云游直播进行深度结合,开创了全新的“云文旅”模式。由直播主持人、网红主播以及意见领袖们组成的深度探访团,带领全国观众一起探秘云游览齐鲁古镇、云科普酒史文化、云探秘醉美芝香、云体验古法酿造……让全国酒友足不出户嗨起一场“说走就走”的云上之旅。

 

5月9日,云游景芝活动的首站直播就引发了超100万人次的观看,主播带领全国观众“触摸”到了更为多元的景芝酒文化。从景芝标志性建筑之一景阳门开始,逐个探索了蕴含景芝酒优质水源秘密的松下古井,景芝古镇清末民初“72家烧锅之一”的南校场烧锅遗址,集古镇景貌、酿造技艺、人文景观等于一体的国家AAAA级景区酒之城,拥有14万吨原酒贮存能力的景芝现代生态酿酒产业园以及能够亲手调制芝香酒的自动化配置中心体验馆。

 

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同时,景芝还特别邀请到了山东社会科学院历史所研究员、历史学教授王赛时作为特约嘉宾,为全国观众详细介绍了南校场烧锅遗址,“这里是最古老、面积最大也是使用率极高的酿酒遗址之一,从元朝到上世纪70年代一直在使用,整整酿造了700年,被批准为山东省文物保护单位、山东省非物质文化遗产示范单位,是景芝千年传统酿造工艺的发源地。”

 

两天的云游直播,照见了璀璨五千年的景酒文化,不仅让广大消费者深入了解了景芝的历史、规模,看到了景芝酒的文化内涵与匠心品质,更加感受到了景芝为山东乃至全国人民酿一瓶好酒的实力与决心。

 

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有酒友表示,“这场云游活动无论从活动形式、环节设置还是最终效果来看都是非常成功的,实地探访后我感受最深的是好酒是看得见、摸得着的,同时景芝的千年酿酒文化与创实力更是让我印象深刻。”

 

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提升用户体验,开启回厂游3.0时代

 

事实上,近年来酒企回厂游发展迅猛,邀请经销商及核心消费者到厂区及周边旅游,提供食住行等费用。这已成为业内常见的活动之一。

 

在一位行业分析人士看来,经过十多年的发展,回厂游历经了两个阶段的演变,受人们出行受限的影响,景芝将云游直播与实地探访结合,开启了酒企回厂游的3.0时代。

 

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微酒记者了解到,早期的酒企回厂游(1.0时代),主要是通过邀请消费者到厂区,在讲解员的带领下参观酿酒现场,了解酿酒环节以及酒厂文化,加上招待晚宴上的品鉴,快速完成了从了解企业、品鉴产品到销售转化的一系列动作。

 

近两年,随着人们对观光体验需求的不断提升,多家酒企规划并实施了酒旅融合战略(2.0时代):将企业厂区与人文景观体验区进行统一规划,同时结合特殊的节日、配合当地民俗来有针对性的发展特色工业旅游项目,将品鉴、看厂景、学酒艺以及娱乐游玩融为一体,以求更贴近消费者的新需求,给予更多元化的体验。

 

而景芝的云游活动则在此前的2.0时代上又进行了升级,一方面结合当下的实际情况,把线下的实地探访搬到了线上,且将两者进行了紧密融合,在游览过程中主持人可实时与观众进行互动,不时送出惊喜大奖,进一步提升了消费者的体验感;另一方面,活动还邀请了十多位拥有百万粉丝的行业意见领袖与网红主播,在各大网络平台多方位多角度呈现出景芝的酿酒工艺与人文景观。

 

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有业内人士表示,“景芝的创新之举是在模式创新和内容方向上的新探索,对所有观众进行了无差别对待,跟着镜头能清晰深入的了解景芝的酒厂风貌与文化价值,有利于建立消费者与客户的深入认同感。同时,在线上宣传也能顺势促进销售,为线下以及经销商赋能。”

 

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创新模式驱动发展,景芝推动鲁酒振兴

 

值得注意的是,有酒业专家告诉记者,“景芝管理层对创新营销方式的接受程度很高,不管是数字化还是在适应当下新市场环境的营销探索上,都很有独到之处,这或许也是景芝能一直走在鲁酒前列的重要原因,亦展现了企业的高度责任感与担当。”

 

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2019年,景芝就明确了“新五年”规划和百亿目标,而模式创新正是景芝达成路径之一。

 

在景芝酒业看来,以往单纯打款发货的时代已经过时,“四驱六新”的模式将成为景芝在未来制胜的关键。具体来说,即品牌、品质、模式、组织四个驱动力,用以解决消费场景发展新动能;新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法这“六新”用来打造景芝的发展新力量。

 

其中,景芝围绕芝香体验馆,打造合伙人模式在助推高端产品动销层面收到奇效。而在此次的“云游景芝”直播活动中,芝香体验馆也是让消费者和众多大咖最感兴趣的一站,其在将芝香产品价值与时代生活理念融合的同时,将产品的好品质表达为消费者看得懂、听得真、喝得健康的方式,为消费者带来前所未有的中国美酒互动式新体验。

 

中国酒业协会理事长王延才曾指出,在推动鲁酒发展和繁荣中国白酒事业中,景芝酒业通过创新驱动,走出了一条高质量发展之路。显然,“云游景芝”的探秘活动是景芝运营创新模式的又一次实践,此次活动让景芝的品牌传播更落地的同时,也再度为鲁酒振兴起到了示范和标杆作用。


(来源|微酒  作者 | 邱梦思)